신사업 발굴 · 아이디어 스크리닝

신사업 발굴이란?

신사업의 성패는 아이디어 개수가 아니라 **걸러내는 기준**에서 갈립니다. 후보를 넓게 모으는 발산 단계와, 기준으로 좁히는 수렴 단계를 분명히 나누는 것이 출발점입니다. 발산에는 앤소프 매트릭스(기존/신규 시장 × 기존/신규 제품), 인접 영역 탐색, 고객 불편 관찰, 타 업종 벤치마킹이 쓰입니다.

수렴은 대개 3단계로 진행합니다. **1차(빠른 배제)** — 법규 위반, 자사 역량과 무관, 시장 소멸 추세인 것을 즉시 제외합니다. 판단에 몇 분이면 충분합니다. **2차(스코어링)** — 시장 규모·성장성·경쟁 강도·자사 역량 적합성·수익 구조를 가중치 평가로 채점합니다. **3차(심층 검증)** — 상위 2~3개만 타당성 조사와 파일럿으로 확인합니다. 비용이 큰 검증을 뒤로 미루는 것이 이 순서의 핵심입니다.

실무에서 가장 흔한 실패는 **자사 적합성을 나중에 보는 것**입니다. 시장이 좋아 보이는 아이템을 골랐는데 우리가 이길 이유가 없는 경우입니다. 핵심역량·VRIO로 '왜 우리가 하면 남보다 잘하는가'를 먼저 물어야 합니다. 또 하나는 중단 기준을 정하지 않는 것입니다. 스테이지 게이트로 단계마다 계속·중단을 판정하는 장치를 함께 설계해야 합니다.