🤝 B2B 세일즈
B2B 링크드인 활용과 소셜 셀링
리드 발굴부터 프리샘플, 양산 수주, Account Maintenance까지 — B2B 수주 사이클 전체를 관통하는 실전 과정
⏱ 교육 시간2시간
🏢 교육 방식기업 출강 · 맞춤 설계
👤 담당 강사김종혁
✅ 핵심 성과콜드메일 응답률 1.2% 대비 6.5배인 링크드인 개인화 메시지 응답률(7.8%) 수준의 접점 전환 역량 확보
B2B 링크드인 활용과 소셜 셀링 과정은 바이어가 더 이상 전화를 받지 않는 시대에, 링크드인을 'SNS'가 아니라 '살아있는 고객 데이터베이스'로 쓰는 방법을 2시간에 압축한 기업교육입니다. 나눔경영컨설팅 김종혁 대표가 타겟팅·바잉센터에서 출발해 프로필 최적화, 링크드인 무료·유료 기능, 리드 발굴, 메시지와 팔로업 케이던스, 콘텐츠 전략, 연락처 수집·너처링, 제안·프리샘플, 양산 수주, Account Maintenance까지 12단계를 순서대로 다룹니다. 소셜 셀링을 DM 기술이 아니라 타겟팅에서 양산 수주까지 이어지는 하나의 영업 시스템으로 설계하려는 B2B 영업·해외영업·마케팅 실무진에게 적합합니다. 5회의 실습으로 바잉센터 맵핑 시트, 헤드라인, 타겟 리드 리스트, 실전 메시지 세트, 나의 90일 액션플랜을 직접 완성합니다. 나눔경영컨설팅의 50여 개 대기업·기관 교육 경험으로 검증된 커리큘럼입니다.
💻 이 주제, 온라인 강의로 먼저 배워보기 →누구를 위한 과정인가요?
B2B 세일즈 역량이 필요한 기업·기관의 실무자와 리더에게 적합한 과정입니다. 특히 ‘타겟 산업 × 적용분야 매트릭스와 ICP 3요소로 공략 대상을 좁히고, 바잉센터 4역할을 맵핑 시트로 가시화한다’를 목표로 하는 조직에 권장합니다.
무엇을 배우나요?
- 타겟 산업 × 적용분야 매트릭스와 ICP 3요소로 공략 대상을 좁히고, 바잉센터 4역할을 맵핑 시트로 가시화한다
- 프로필을 랜딩페이지로 개조하고 무료·Premium·Sales Navigator를 타겟 수량 기준으로 판단해 8대 필터로 리드를 발굴한다
- 연결 요청 3원칙과 첫 DM 3단 구조, D+0~D+15 팔로업 케이던스로 답장률을 설계하고 계정 정지 리스크를 차단한다
- 리드 스코어링과 너처링 3접점으로 온도를 올려 제안·프리샘플·양산 수주로 전환하고, KPI 5종과 90일 액션플랜으로 실행을 관리한다
커리큘럼
모듈1 : 타겟팅과 바잉센터 — 누구에게 팔 것인가 (실습1)
- 바이어는 더 이상 전화를 받지 않는다 — B2B 구매자 70%는 영업 담당자를 만나기 전 검색·콘텐츠로 후보군을 좁힌다
- 왜 링크드인인가 — 전 세계 10억 명이 실명·직함·소속을 걸고 활동, B2B에서는 SNS가 아니라 살아있는 고객 데이터베이스
- 타겟 산업 × 적용분야 매트릭스 — '다 팔 수 있다'는 '아무에게도 못 판다', 내 제품이 최종적으로 들어가는 자리를 역추적한다
- ICP(이상적 고객 프로필) 3요소 — 기업 규모·구매력 / 기술 로드맵 적합성 / 기존 벤더 구도(이원화 니즈)
- 고객 리스트는 어디서 뽑는가 — 산업 전시회 출품사 명단·산업 협회 회원사 명부·경쟁사 홈페이지 레퍼런스(가장 정직한 타겟 리스트)
- 바잉센터: 결정은 한 사람이 하지 않는다 — 평균 6~10명 관여, 엔지니어(기술 검증)·품질(승인 관문)·구매(가격·조건)·임원(스폰서)의 서로 다른 언어
- 멀티스레딩 — 엔지니어 → 품질 → 구매 → 임원 순서로 조직 안에 우리 편을 심는다(싱글스레딩은 담당자 이직과 함께 딜이 사라진다)
- 실습 1(15분) : 타겟 1개사를 정해 링크드인에서 4역할 후보 인물을 찾아 바잉센터 맵핑 시트 초안 작성 — 빈칸이 곧 우리 영업의 사각지대
모듈2 : 프로필 최적화 — 바이어의 첫 행동은 답장이 아닌 프로필 클릭 (실습2)
- 프로필: 랜딩페이지 vs 명함 — 명함은 정보를 전달하고 랜딩페이지는 가치를 설득한다(3초의 첫인상)
- 헤드라인 = 가치제안 한 줄 — '[타겟 고객]의 [문제]를 [방법]으로 해결합니다', 직함은 회사가 준 것이고 헤드라인은 시장의 간판
- 예시로 익히는 헤드라인 — 'SMT 공정 불량률을 낮추는 솔더 소재 전문가', '중견 제조사 해외 인증 리드타임 50% 단축'
- About(스토리형) — 고객 문제 해결 중심의 3문단 구성
- 경력(성과 중심) — 주요 정량 성과 수치 제시(예: 불량률 30% 개선)
- Featured(자료 고정) — 기술백서·케이스스터디를 상단에 고정해 상시 영업 가동 상태 확보
- AI로 프로필 초안 만들기 — 산업·경력·타겟 고객·페인포인트를 넣어 헤드라인 후보 5개와 About 3문단 생성, 번역투 배제 후 본인 말투로 감수(AI는 초안, 본인은 편집장)
- 실습 2(15분) : 헤드라인 공식 대입 → AI로 후보 5개 생성·비교 → 파트너 상호 피드백으로 즉시 적용 가능한 최종안 1개 확정
모듈3 : 링크드인 기능 정복 — 무료 극대화부터 Sales Navigator까지 (실습3)
- 무료 vs Premium Business vs Sales Navigator — InMail 0/15/50건, 검색·필터·리드관리 차이, 월 0원 / 약 5~6만 원대 / 약 11~13만 원대
- 요금제 선택 기준은 부가 기능이 아니라 관리할 타겟 수량
- 무료 계정으로 할 수 있는 것 — 검색 연산자(AND·OR·NOT), 2촌 네트워크 기반 소개 요청, 업계 그룹 검색으로 멤버 다이렉트 접촉
- Sales Navigator 8대 필터 — 직함·부서·기업규모·산업·지역·근속연수·기술 키워드·최근 활동(30일 내 활동가 표적)
- 저장하고, 알림 받고, 타이밍에 접촉하라 — 리드 저장 → 이직·승진·게시물 알림 → 명분 있는 대화 시작(타이밍이 최고의 콘텐츠)
- B2B에서는 개인 계정이 이긴다 — 기업 페이지는 브랜드 거점, 개인 계정은 도달률·다이렉트 소통·미팅 전환의 영업소 역할
- SSI(Social Selling Index) 4요소 — 전문 브랜드 구축·적합한 사람 탐색·인사이트 소통·관계망 강화, 70점 돌파가 소셜 셀러의 행동 기준
- 실습 3(20분) : Sales Navigator 무료 평가판으로 8대 필터를 조합해 바잉센터 인물을 정밀 검색하고, 공략 대상 리드 3명 이상을 저장·시트 기록
모듈4 : 메시지·팔로업 케이던스와 콘텐츠 전략 (실습4)
- 연결 요청 3원칙 — 300자 이내 간결화 / 세일즈 성격 완전 배제 / 공통분모(같은 전시회 참가 등) 우선 언급
- 첫 DM의 3단 구조 — 관찰(타겟 기업의 공개 뉴스 포착) → 연결(우리 솔루션과의 시너지) → 부담 없는 제안(자료 전달 오퍼)
- 같은 회사, 다른 메시지 — 엔지니어향(기술 사양·테크니컬 리포트) / 구매향(TCO 절감·납기 데이터) / 임원향(장기 파트너십·하이레벨 요약서)
- 팔로업 케이던스 — D+0 연결 요청 → D+3 관찰 기반 1차 메시지 → D+8 재촉 없이 새 업계 자료 → D+15 바잉센터 내 다른 직군으로 우회(팔로업은 끈기가 아니라 설계)
- 계정을 지키는 3가지 금지 — 자동화 발송 솔루션 사용, 수락 직후 세일즈 피치, 영혼 없는 대량 복붙
- 콘텐츠 4유형 — 기술 인사이트 / 적용 사례 / 산업 트렌드 논평 / 비하인드(제품 광고는 외면받고 유용한 가치 정보는 확산된다)
- 지속 가능한 리듬 주 1~2회 — 화요일 기술 인사이트·성공 사례, 금요일 경량 트렌드·현장 비하인드, 기술백서 1개를 포스팅 5개로 분할
- 읽히는 포스팅의 해부 — 첫 두 줄 훅(더보기 유도), 한 단락 1~2문장, 외부 링크는 첫 댓글 고정, 해시태그 3개 이내
- 실습 4(20분) : 타겟 인물을 확정해 300자 연결 요청 + 3단 구조 첫 DM을 작성하고, AI 대입안과 비교해 바로 전송 가능한 메시지 세트 1벌 완성
모듈5 : 연락처 수집·너처링 → 제안·양산 수주 → KPI와 90일 액션플랜 (실습5)
- 연락처를 얻는 3가지 정공법 — 대화 맥락 속 이메일 송부 동의 / 기술 평가 데이터 리드 마그넷 / 링크드인 리드 광고 폼(가치를 전하지 않는 무단 추출은 스팸)
- 컴플라이언스 — 개인정보 자동 크롤링 금지(링크드인 가이드라인 위반·영구 제재), 동의 없는 이메일 마케팅 금지(GDPR·개인정보보호법), 정보 획득 시점의 활용 동의 프로세스 필수
- 반응을 점수로 관리하라 — 프로필 조회 1점 / 좋아요 2점 / 유효 댓글 3점 / DM 답장 4점 / 상세 기술자료 요청 5점
- 온도를 올리는 3접점 — 월간 기술 뉴스레터 → 45분 버추얼 기술세미나(웨비나) → 대면 전시회 사전미팅(니즈 발생 전 첫 벤더 포지션 선점)
- 링크드인 × 전시회 하이브리드 — 4주 전 참관 바이어 타겟팅·부스 미팅 선약, 전시 중 QR로 즉시 연결, 2일 후 미팅 언급 + 기술 자료 발송
- 제안으로 전환하는 3가지 신호 — 구체적 기술 요건 요구 / 사내 타 부서(품질·구매) 연쇄 소개 / 평가 완료 타임프레임 질문
- 샘플은 공짜가 아니다 — 담당 엔지니어 고정 + 평가 완료 예정 합의 + 결과 리뷰 미팅 사전 약속으로 조건화(무조건 송부는 방치된다)
- 평가 중 침묵기 — 발송 직후 사용 가이드 공유, 2주차 기술 지원 문의 활성화, 중기 유사 적용 우수 평가 데이터 전송(독촉 대신 지원)
- Qualification 4단계 — 샘플 검증 승인 → 소량 시양산(Pilot) → 신뢰성 최종 승인 → 양산 수량 확보·구매 네고
- 수주 후가 진짜 시작 — 정기 기술 리뷰 미팅 / 차기 로드맵 조기 정합 / 실무자 프로필 이동 추적 / 크로스셀 확장, 성공 레퍼런스는 다음 리드의 자산으로 순환
- KPI 5종 — SSI 70점 이상(주간), 연결 요청 수락률 30%(주간), 첫 DM 응답률 15~20%(주간), 미팅 전환 답장자의 30%(월간), 샘플 최종 전환 기술미팅의 40%(분기)
- 90일 실행 로드맵 — 1개월(프로필 완성·타겟 100명 저장·SSI 60점) / 2개월(일평균 5회 개인화 접촉·주 1회 포스팅) / 3개월(8점 이상 리드 제안·샘플 1건 이상 송부)
- 실습 5(20분) : 내 리소스·타겟 정의 → 월별 성과와 요일별 30분 루틴 설계 → 예상 장애 요인 1종과 극복 가이드까지 담은 나의 90일 액션플랜 완성
- 배포 템플릿 4종 — 바잉센터 맵핑 시트 / 팔로업 케이던스 시나리오(D+0~D+15) / 맞춤 메시지 템플릿 10종 / KPI 활동 트래커 시트
기대 효과 / 수료 후
- 콜드메일 응답률 1.2% 대비 6.5배인 링크드인 개인화 메시지 응답률(7.8%) 수준의 접점 전환 역량 확보
- KPI 5종 목표 관리 체계 내재화 — SSI 70점 이상, 연결 요청 수락률 30%, 첫 DM 응답률 15~20%, 미팅 전환 답장자의 30%, 샘플 최종 전환 기술미팅의 40%
- 실습 5종 산출물(바잉센터 맵핑 시트·헤드라인 최종안·리드 3명 이상·메시지 세트·90일 액션플랜)과 배포 템플릿 4종으로 교육 직후 현업 즉시 적용
출강 레퍼런스
삼성전자KTLG전자효성삼성전기삼성물산삼성웰스토리롯데렌탈롯데정보통신농협국토정보공사경기도경제과학진흥원대전테크노파크충남테크노파크중소기업연수원연세대학교계명대학교영남대학교부경대학교충북대학교外
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자주 묻는 질문
B2B 영업·해외영업 담당자, 신규 바이어 발굴을 맡은 세일즈 조직, B2B 마케팅·기술영업 실무진에게 적합합니다. 콜드콜과 이메일의 응답률이 떨어져 새로운 접점이 필요한 분, 부품·소재·장비처럼 바잉센터가 복잡해 엔지니어·품질·구매·임원을 동시에 공략해야 하는 분께 특히 추천합니다.
네. 검색 연산자(AND·OR·NOT), 2촌 네트워크 소개 요청, 업계 그룹 검색 등 무료 계정으로 할 수 있는 것을 먼저 극대화하는 방법을 다룹니다. 그다음 무료·Premium Business(월 약 5~6만 원대, InMail 15건)·Sales Navigator(월 약 11~13만 원대, InMail 50건)를 '관리할 타겟 수량' 기준으로 비교해 도입 판단까지 돕습니다. 리드 검색 실습은 Sales Navigator 무료 평가판으로 진행합니다.
총 2시간 압축 과정으로 5개 모듈(타겟팅·바잉센터 → 프로필 최적화 → 링크드인 기능 → 메시지·팔로업·콘텐츠 → 연락처·너처링·수주·90일 계획)과 5회의 실습으로 구성됩니다. 실습마다 바잉센터 맵핑 시트, 헤드라인 최종안, 공략 리드 3명 이상, 전송 가능한 메시지 세트, 나의 90일 액션플랜이라는 산출물이 남고, 바잉센터 맵핑 시트·팔로업 케이던스 시나리오·맞춤 메시지 템플릿 10종·KPI 활동 트래커 등 템플릿 4종을 배포합니다. 기업 상황에 맞춰 출강(현장)·온라인으로 진행하며, 구체적 비용은 규모·장소·맞춤 요구에 따라 별도 견적으로 안내드립니다.
아닙니다. 본 과정은 소셜 셀링을 타겟팅에서 양산 수주까지 이어지는 12단계 영업 시스템으로 정의합니다. 앞의 6단계(타겟팅·바잉센터·프로필·기능·리드 발굴·메시지)는 온라인에서, 뒤의 6단계(콘텐츠·연락처 수집·너처링·제안/프리샘플·양산 수주·Account Maintenance)는 실제 수주 현장에서 이루어집니다. 오히려 자동화 발송 솔루션 사용, 수락 직후 세일즈 피치, 대량 복붙은 계정 정지와 신고를 부르는 금지 사항으로 명확히 다루며, 개인정보 자동 크롤링·무동의 이메일 발송 등 컴플라이언스 리스크도 함께 점검합니다.
KPI 5종으로 관리합니다. SSI 70점 이상(주간), 연결 요청 수락률 30%(주간), 첫 DM 응답률 15~20%(주간), 미팅 전환 비중은 답장자의 30%(월간), 샘플 최종 전환은 기술미팅의 40%(분기)가 목표치입니다. 여기에 90일 로드맵(1개월 프로필·타겟 100명·SSI 60점 → 2개월 일평균 5회 개인화 접촉·주 1회 포스팅 → 3개월 우수 리드 제안·샘플 1건 이상)을 얹어 활동량과 결과를 함께 추적합니다.
B2B 링크드인 활용과 소셜 셀링
리드 발굴부터 프리샘플, 양산 수주, Account Maintenance까지 — B2B 수주 사이클 전체를 관통하는 실전 과정
교육 목표
- 타겟 산업 × 적용분야 매트릭스와 ICP 3요소로 공략 대상을 좁히고, 바잉센터 4역할을 맵핑 시트로 가시화한다
- 프로필을 랜딩페이지로 개조하고 무료·Premium·Sales Navigator를 타겟 수량 기준으로 판단해 8대 필터로 리드를 발굴한다
- 연결 요청 3원칙과 첫 DM 3단 구조, D+0~D+15 팔로업 케이던스로 답장률을 설계하고 계정 정지 리스크를 차단한다
- 리드 스코어링과 너처링 3접점으로 온도를 올려 제안·프리샘플·양산 수주로 전환하고, KPI 5종과 90일 액션플랜으로 실행을 관리한다
기대 효과
- 콜드메일 응답률 1.2% 대비 6.5배인 링크드인 개인화 메시지 응답률(7.8%) 수준의 접점 전환 역량 확보
- KPI 5종 목표 관리 체계 내재화 — SSI 70점 이상, 연결 요청 수락률 30%, 첫 DM 응답률 15~20%, 미팅 전환 답장자의 30%, 샘플 최종 전환 기술미팅의 40%
- 실습 5종 산출물(바잉센터 맵핑 시트·헤드라인 최종안·리드 3명 이상·메시지 세트·90일 액션플랜)과 배포 템플릿 4종으로 교육 직후 현업 즉시 적용
커리큘럼
Module 1모듈1 : 타겟팅과 바잉센터 — 누구에게 팔 것인가 (실습1)
- 바이어는 더 이상 전화를 받지 않는다 — B2B 구매자 70%는 영업 담당자를 만나기 전 검색·콘텐츠로 후보군을 좁힌다
- 왜 링크드인인가 — 전 세계 10억 명이 실명·직함·소속을 걸고 활동, B2B에서는 SNS가 아니라 살아있는 고객 데이터베이스
- 타겟 산업 × 적용분야 매트릭스 — '다 팔 수 있다'는 '아무에게도 못 판다', 내 제품이 최종적으로 들어가는 자리를 역추적한다
- ICP(이상적 고객 프로필) 3요소 — 기업 규모·구매력 / 기술 로드맵 적합성 / 기존 벤더 구도(이원화 니즈)
- 고객 리스트는 어디서 뽑는가 — 산업 전시회 출품사 명단·산업 협회 회원사 명부·경쟁사 홈페이지 레퍼런스(가장 정직한 타겟 리스트)
- 바잉센터: 결정은 한 사람이 하지 않는다 — 평균 6~10명 관여, 엔지니어(기술 검증)·품질(승인 관문)·구매(가격·조건)·임원(스폰서)의 서로 다른 언어
- 멀티스레딩 — 엔지니어 → 품질 → 구매 → 임원 순서로 조직 안에 우리 편을 심는다(싱글스레딩은 담당자 이직과 함께 딜이 사라진다)
- 실습 1(15분) : 타겟 1개사를 정해 링크드인에서 4역할 후보 인물을 찾아 바잉센터 맵핑 시트 초안 작성 — 빈칸이 곧 우리 영업의 사각지대
Module 2모듈2 : 프로필 최적화 — 바이어의 첫 행동은 답장이 아닌 프로필 클릭 (실습2)
- 프로필: 랜딩페이지 vs 명함 — 명함은 정보를 전달하고 랜딩페이지는 가치를 설득한다(3초의 첫인상)
- 헤드라인 = 가치제안 한 줄 — '[타겟 고객]의 [문제]를 [방법]으로 해결합니다', 직함은 회사가 준 것이고 헤드라인은 시장의 간판
- 예시로 익히는 헤드라인 — 'SMT 공정 불량률을 낮추는 솔더 소재 전문가', '중견 제조사 해외 인증 리드타임 50% 단축'
- About(스토리형) — 고객 문제 해결 중심의 3문단 구성
- 경력(성과 중심) — 주요 정량 성과 수치 제시(예: 불량률 30% 개선)
- Featured(자료 고정) — 기술백서·케이스스터디를 상단에 고정해 상시 영업 가동 상태 확보
- AI로 프로필 초안 만들기 — 산업·경력·타겟 고객·페인포인트를 넣어 헤드라인 후보 5개와 About 3문단 생성, 번역투 배제 후 본인 말투로 감수(AI는 초안, 본인은 편집장)
- 실습 2(15분) : 헤드라인 공식 대입 → AI로 후보 5개 생성·비교 → 파트너 상호 피드백으로 즉시 적용 가능한 최종안 1개 확정
Module 3모듈3 : 링크드인 기능 정복 — 무료 극대화부터 Sales Navigator까지 (실습3)
- 무료 vs Premium Business vs Sales Navigator — InMail 0/15/50건, 검색·필터·리드관리 차이, 월 0원 / 약 5~6만 원대 / 약 11~13만 원대
- 요금제 선택 기준은 부가 기능이 아니라 관리할 타겟 수량
- 무료 계정으로 할 수 있는 것 — 검색 연산자(AND·OR·NOT), 2촌 네트워크 기반 소개 요청, 업계 그룹 검색으로 멤버 다이렉트 접촉
- Sales Navigator 8대 필터 — 직함·부서·기업규모·산업·지역·근속연수·기술 키워드·최근 활동(30일 내 활동가 표적)
- 저장하고, 알림 받고, 타이밍에 접촉하라 — 리드 저장 → 이직·승진·게시물 알림 → 명분 있는 대화 시작(타이밍이 최고의 콘텐츠)
- B2B에서는 개인 계정이 이긴다 — 기업 페이지는 브랜드 거점, 개인 계정은 도달률·다이렉트 소통·미팅 전환의 영업소 역할
- SSI(Social Selling Index) 4요소 — 전문 브랜드 구축·적합한 사람 탐색·인사이트 소통·관계망 강화, 70점 돌파가 소셜 셀러의 행동 기준
- 실습 3(20분) : Sales Navigator 무료 평가판으로 8대 필터를 조합해 바잉센터 인물을 정밀 검색하고, 공략 대상 리드 3명 이상을 저장·시트 기록
Module 4모듈4 : 메시지·팔로업 케이던스와 콘텐츠 전략 (실습4)
- 연결 요청 3원칙 — 300자 이내 간결화 / 세일즈 성격 완전 배제 / 공통분모(같은 전시회 참가 등) 우선 언급
- 첫 DM의 3단 구조 — 관찰(타겟 기업의 공개 뉴스 포착) → 연결(우리 솔루션과의 시너지) → 부담 없는 제안(자료 전달 오퍼)
- 같은 회사, 다른 메시지 — 엔지니어향(기술 사양·테크니컬 리포트) / 구매향(TCO 절감·납기 데이터) / 임원향(장기 파트너십·하이레벨 요약서)
- 팔로업 케이던스 — D+0 연결 요청 → D+3 관찰 기반 1차 메시지 → D+8 재촉 없이 새 업계 자료 → D+15 바잉센터 내 다른 직군으로 우회(팔로업은 끈기가 아니라 설계)
- 계정을 지키는 3가지 금지 — 자동화 발송 솔루션 사용, 수락 직후 세일즈 피치, 영혼 없는 대량 복붙
- 콘텐츠 4유형 — 기술 인사이트 / 적용 사례 / 산업 트렌드 논평 / 비하인드(제품 광고는 외면받고 유용한 가치 정보는 확산된다)
- 지속 가능한 리듬 주 1~2회 — 화요일 기술 인사이트·성공 사례, 금요일 경량 트렌드·현장 비하인드, 기술백서 1개를 포스팅 5개로 분할
- 읽히는 포스팅의 해부 — 첫 두 줄 훅(더보기 유도), 한 단락 1~2문장, 외부 링크는 첫 댓글 고정, 해시태그 3개 이내
- 실습 4(20분) : 타겟 인물을 확정해 300자 연결 요청 + 3단 구조 첫 DM을 작성하고, AI 대입안과 비교해 바로 전송 가능한 메시지 세트 1벌 완성
Module 5모듈5 : 연락처 수집·너처링 → 제안·양산 수주 → KPI와 90일 액션플랜 (실습5)
- 연락처를 얻는 3가지 정공법 — 대화 맥락 속 이메일 송부 동의 / 기술 평가 데이터 리드 마그넷 / 링크드인 리드 광고 폼(가치를 전하지 않는 무단 추출은 스팸)
- 컴플라이언스 — 개인정보 자동 크롤링 금지(링크드인 가이드라인 위반·영구 제재), 동의 없는 이메일 마케팅 금지(GDPR·개인정보보호법), 정보 획득 시점의 활용 동의 프로세스 필수
- 반응을 점수로 관리하라 — 프로필 조회 1점 / 좋아요 2점 / 유효 댓글 3점 / DM 답장 4점 / 상세 기술자료 요청 5점
- 온도를 올리는 3접점 — 월간 기술 뉴스레터 → 45분 버추얼 기술세미나(웨비나) → 대면 전시회 사전미팅(니즈 발생 전 첫 벤더 포지션 선점)
- 링크드인 × 전시회 하이브리드 — 4주 전 참관 바이어 타겟팅·부스 미팅 선약, 전시 중 QR로 즉시 연결, 2일 후 미팅 언급 + 기술 자료 발송
- 제안으로 전환하는 3가지 신호 — 구체적 기술 요건 요구 / 사내 타 부서(품질·구매) 연쇄 소개 / 평가 완료 타임프레임 질문
- 샘플은 공짜가 아니다 — 담당 엔지니어 고정 + 평가 완료 예정 합의 + 결과 리뷰 미팅 사전 약속으로 조건화(무조건 송부는 방치된다)
- 평가 중 침묵기 — 발송 직후 사용 가이드 공유, 2주차 기술 지원 문의 활성화, 중기 유사 적용 우수 평가 데이터 전송(독촉 대신 지원)
- Qualification 4단계 — 샘플 검증 승인 → 소량 시양산(Pilot) → 신뢰성 최종 승인 → 양산 수량 확보·구매 네고
- 수주 후가 진짜 시작 — 정기 기술 리뷰 미팅 / 차기 로드맵 조기 정합 / 실무자 프로필 이동 추적 / 크로스셀 확장, 성공 레퍼런스는 다음 리드의 자산으로 순환
- KPI 5종 — SSI 70점 이상(주간), 연결 요청 수락률 30%(주간), 첫 DM 응답률 15~20%(주간), 미팅 전환 답장자의 30%(월간), 샘플 최종 전환 기술미팅의 40%(분기)
- 90일 실행 로드맵 — 1개월(프로필 완성·타겟 100명 저장·SSI 60점) / 2개월(일평균 5회 개인화 접촉·주 1회 포스팅) / 3개월(8점 이상 리드 제안·샘플 1건 이상 송부)
- 실습 5(20분) : 내 리소스·타겟 정의 → 월별 성과와 요일별 30분 루틴 설계 → 예상 장애 요인 1종과 극복 가이드까지 담은 나의 90일 액션플랜 완성
- 배포 템플릿 4종 — 바잉센터 맵핑 시트 / 팔로업 케이던스 시나리오(D+0~D+15) / 맞춤 메시지 템플릿 10종 / KPI 활동 트래커 시트
강사소개
김종혁 대표강사
현업 경력 10년 / 강의 경력 15년 (3,000여회 강의)
학력
ㆍ고려대 경영전문대학원 MBA (졸업 ) 경영학 석사 (심화전공 - 마케팅)
ㆍ성균관대 컨설턴트 과정 (수료)
ㆍ서강대 경영전문대학원 단기 MBA (수료)
ㆍ서울대 평생교육 강사육성과정 (수료)
ㆍ중앙대 영어영문학과 (졸업) 영문학 학사
경력
ㆍ(現) 나눔경영컨설팅 (NANUM Consulting) 대표
ㆍ(前)(주)효성, (주)대덕전자, (주)신한다이아몬드 해외주재원, 전략기획 담당 (10年↑)
ㆍ(現) 엑스퍼트컨설팅 협력강사
ㆍ(現) PSI컨설팅 협력강사
ㆍ(現) 중소기업청, 중소기업연수원 협력강사
자격 · 저서
ㆍ컨설턴트 자격증 보유
ㆍ교사자격증 보유
ㆍIDEO 디자인씽킹 공식교육 수료
ㆍB2B 마케팅 설계 (2025.4.1)
ㆍ중국 다이아몬드 공구시장 현황과 미래 (한국 공구협회 공저)
ㆍ역사를 바꾼 전투와 혁신적인 무기 (집필중)