B2B 마케팅 Level 3 | 실행과 성과
전략을 반복 가능한 성과로 만드는 실행 시스템 설계 과정.
★ 5 (수강평 1)👑 김종혁
강의 소개
많은 기업이 전략을 세우지만, 실제로 매출과 성과로 연결하는 조직은 많지 않습니다. 이유는 단순합니다 — 실행 구조가 없기 때문입니다.
Level 1에서 시장을 이해하고 Level 2에서 전략을 설계했다면, 이제 필요한 것은 '지속적으로 성과를 만드는 구조'입니다. 수주 확률을 높이는 영업 프로세스, 고객을 자산으로 만드는 관리 전략, 경쟁사를 넘어서는 전환비용(Switching Cost) 설계, CRM을 성과 도구로 바꾸는 방법까지 12개 차시로 다룹니다.
수강 후 이런 걸 얻어요
- ✓ 수주 확률을 높이는 영업 프로세스
- ✓ B2B 가치제안 설계
- ✓ 고객을 자산으로 만드는 관리 전략
- ✓ 전환비용(Switching Cost) 설계
- ✓ CRM을 성과 도구로 전환
커리큘럼
1. 1부. 구매 프로세스와 가치제안4강 ▾
▶ B2B 구매프로세스와 구매조직 무료 미리보기22:24
🔒 B2B 벤더에게 미치는 영향인자 13:50
🔒 B2B 가치제안 (1편) 18:14
🔒 B2B 가치제안 (2편) 30:51
2. 2부. 고객관리 전략3강 ▾
🔒 B2B 고객관리 (1편) 21:05
🔒 B2B 고객관리 (2편) 24:53
🔒 B2B 고객관리 (3편) 13:29
3. 3부. CRM과 전환비용5강 ▾
🔒 B2B CRM (1편) 21:58
🔒 B2B CRM (2편) 21:22
🔒 전환비용 Switching Cost (1편) 16:56
🔒 전환비용 Switching Cost (2편) 21:32
🔒 전환비용 Switching Cost (3편) 10:49
수강평 1
강사소개
김
김종혁
나눔경영컨설팅 대표 · B2B 마케팅/AI 실무 전문 강사
기업 교육 현장에서 검증된 B2B 마케팅·AI 실무 콘텐츠를 가르칩니다. 다수 기업·공공기관 출강을 통해 쌓은 실전 경험을 온라인 강의로 전합니다.
삼성아모레퍼시픽경기도시장상권진흥원다수 기업·공공기관